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網絡廣告賺了人氣輸了財氣該咋辦? 2009-6-1 8:17:54

雖然在財氣方面,谷歌強于雅虎,雅虎又領先美國在線,然而在人氣方面卻反過來,美國在線、雅虎與谷歌分別前三位。這是從comScore發布的最新數據得出財氣與人氣成反比的奇怪規律,果真如此嗎?

    一、網絡廣告財氣與人氣成反比?

    最近,美國網絡市場調查公司comScore發布了四月份美國網絡廣告平臺的覆蓋受眾規模排名,目前經營陷入困境的美國在線意外地排名第一,其覆蓋的網民包括1.765億人,大約為美國網民總數的91.5%。

    排名第二的網絡廣告平臺為雅虎網絡,其覆蓋1.67億美國網民,排名第三的是Google廣告網絡,其覆蓋的美國網民數量為1.645億人。

    似乎我們得出一個結論:在網絡廣告領域財氣與人氣成反比?

    二、按此吸引眼球手段全白費勁?

    如果按照上面這些數據,得出的結論似乎是比較奇怪,而且這豈不是意味著眾多網站追求的吸引更多的用戶、吸引更多的眼球等手段都是白費勁了?

    其實,這樣想是不正確的。任何一個網站不可能一直默默無聞,卻可以達到谷歌之類的廣告收入的。也就是說,總體上,雖然在某些情況下財氣未必與人氣成正比,但不可能出現沒有人氣就來財氣的說法。

    出現上述特殊的財氣與人氣成反比的情形也是在某些網站已經達到相當高的人氣后才出現的,一般這種規律不會出現在人氣很低的網站身上。

    不過,一些新模式網站誕生時的快速追捧期時這種情況也可能會產生。例如SNS網站過去一年多的發展就出現了類似的規律,人氣很足,但財氣并不旺。

    三、如何避免賺人氣輸財氣情形?

    雅虎、美國在線甚至開心網、校內網等網站可能最關心的是如何避免出現賺了人氣卻輸了財氣的情形?否則真是白白浪費許多眼球,卻就是錢不進帳。陳永東認為,避免出現這種情形的方法有三。

    1、技術創意。首先,要有一些獨特的技術創意,有些是建立在現有的技術之上,但進行了適當的組合之后就有了創意;其次,得有一些核心技術,讓其他公司不容易模仿;第三,在技術創意時就考慮為自己的廣告模式服務。

    2、內容創意。首先,要將內容做得有新意,有特色,有意思,有趣味,讓人想看,讓人看了下次還想來看;其次,要將內容進行適當地細分,吸引不同的特定受眾,這種受眾的忠誠度最高;第三,在內容創意時各個方位上注意進行廣告切入的設計,或者至少初期就得為廣告留下相應空間。

    3、營銷創意。首先,要在一個網站上線時就對整個的廣告營銷進行規劃,選定一種有效的廣告模式;其次,將各類廣告以適當的方式呈現,如融入游戲,如賦予幽默,總之廣告本身要吸引人;第三,得主動出擊,找到各種可能的廣告主,思路要開闊,比如現在什么都下鄉了,那么成本較低的網絡廣告就不能下鄉?下鄉說不定能將長尾理論好好地發揮作用。

    人氣很高就是賺不到大錢的確會讓不少網站經營者惱火,但的確出現了,這就需要我們動腦筋想想原因與對策。要知道賺來那些人氣實際上是要花許多銀子的,但卻收回不來多少,總倒貼可不是個事。

 
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