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廣告的核心是什么? 2016-12-8 9:01:54

廣告的核心是:
改變你的觀念,把你從A點帶到B點。
廣告主想要傳播的信息是A,
通過受眾的理解,信息A變成了信息B。
如果信息B是廣告主想要發生的改變,這個廣告就成功了。
如果信息B不是廣告主想要的方向,或者受眾作出了信息C的理解,廣告就失敗了。
廣告作為廣而告之的時代已經過去了,因為噪音的存在,告知已經達不到促成行動的效果了。

廣告創意,就是保障這個過程是流暢的,吸引到足夠的注意力,并且它能夠像更有效地到達、更自發地擴散。


為什么汽車類,化妝品類以及快消品類企業每年在維護企業形象上的投入巨大?
因為產品受眾廣,所以選擇了大眾媒體,以便于生產出的更多產品被更多地賣掉。

而像餐飲,房地產這樣比較難于形成大區域經營的企業在企業形象上的考慮很少?
考慮也不少,只是媒體選擇上有區別。非連鎖餐飲只做區域廣告,房地產只在賣廣之前需要精準地投放。

為什么如果你跟一個建材店的老板說給他做個廣告吧,他會像遇到外星人一樣看你?
那是他自己的問題,紅星美凱龍居然之家不是也在央視上做廣告么。可能是因為產品、品牌不是他的,他只是一個經銷商,品牌主可以做廣告,他幫別人做廣告就越俎代庖了。如果他是品牌主,他還是有可能做廣告的。也因為你沒有想到合適的辦法,讓廣告為這家建材店而服務。

舉例:
益達的兩粒在一起的廣告是什么意思?

表面上是一個情感故事,實際上呢?

這就是廣告。
 
 
為什么汽車類,化妝品類以及快消品類企業每年在維護企業形象上的投入巨大,而像餐飲,房地產這樣比較難于形成大區域經營的企業在企業形象上的考慮很少?
答:我不知道這個問題有沒有數據支持,這里假定有。要知道所有的營銷最后都是銷,也就是為銷售服務。企業形象廣告的權重,取決于企業形象對銷售的影響。企業形象對銷售影響大,則必須花大代價維護,如果小,則用較小的投入。如果你的產品力夠強,企業形象差點對銷售的影響不會很大,蘋果被央視黑了以后依然賣得很好;如果你在市場上是壟斷性地位,那企業形象更不是問題,中石油中石化口碑再差也是不擔心銷售的。以這個問題里舉的行業來講,餐飲和地產都是剛需,餐飲是主要靠產品力驅動的,地產則比較容易做到區域壟斷,所以他們對企業形象不如汽車、快消那么敏感。但企業形象極大影響銷售的時候,照樣分分鐘上廣告。比如肯德基雞肉事件后馬上出的“我承諾 每一口都安心”的廣告。

為什么如果你跟一個建材店的老板說給他做個廣告吧,他會像遇到外星人一樣看你?
答:因為他要說的已經通過各種渠道和形式說完了,而且他認為他的客戶也接受,也愛聽,沒什么需要通過廣告去說的。我跟老婆說悄悄話,你來推銷擴音器,當然跟外星人一樣看你了。

 
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